對以工程機械租賃為核心業務的大型租賃企業集團，發展二手叉車交易是未來的必由之路。原因有以下幾點：

　　1、二手叉車交易是機械租賃企業有效的退出模式

　　如果不開展二手叉車交易，租賃企業的設備只能滯留在企業內部，增加維修換件成本，影響租賃設備的更新速度，也必然制約租賃企業的發展。 采取二手設備交易的方式，可在市場條件下，實現租賃設備的正常退出，加速租賃企業的發展。

2、二手叉車交易為租賃企業提供一次性現金流

現金流是一個企業的命脈，對租賃企業來說，也不例外，特別是在租賃設備需要更新換代時更是需要充足的現金流做支撐。通過二手叉車交易平臺，租賃企業可在較短時間獲得需要的現金流。

3、二手叉車交易是降低租賃成本的一種途徑

工程機械的租賃成本主要的是設備折舊、人員工資、油耗等。在二手市場，可以采購到同等或類似性能的二手設備，這種的二手設備的購置價格遠低于新設備，而二手設備與新設備的租賃價格并沒有太大的差距，這樣可以降低租賃成本，增加單臺租賃的利潤空間，提高租賃企業的競爭力。

二手叉車交易不同于新設備的交易，賣方往往不愿意承諾三包服務;因為信息不對稱，也就使買方感到自身利益得不到保障，導致二手叉車交易無法完成。

品牌和聲譽是一種特殊資本，租賃企業從事二手叉車交易同樣需要樹立品牌和聲譽，品牌和聲譽是二手設備供應商能說服用戶的信息。

　提供導購咨詢是消除信息不對稱的一種很好的途徑。租賃企業的二手設備往往都是正在出租使用的設備，為客戶提供詳盡的導購咨詢服務，租賃企業更有便利條件。

租賃企業可對交易的二手機械，根據其具體機械狀態、使用現狀等制定詳盡的有針對性的操作知識手冊，提供給客戶，利于客戶購買二手機械后的實際使用。